短视频带货怎么做？能不能挣钱？
短视频带货怎么做？能不能挣钱？
一、带货类短视频的套路与方法图片图片图片
１、接地气儿地讲，做好短视频的第一步是模仿
目前为止，做好短视频的第一步就是模仿，尤其是针对于带货类短视频，模仿是你快速熟悉该品类内容素材的第一步。
接地气儿地讲，在人才密度没有那么高的时候，模仿加复制是拿到结果最快的方式，在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。
借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人。
２、借鉴爆款形式跨品类应用形式借鉴与迭代
你会发现一个问题，第一个认知被拉齐以后，整个行业会快速内卷起来，当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。
新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速就被拉低，这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体，用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化。
这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看，借鉴的是爆款形式，学会跨品类应用。
我们可以借助第三方数据网站（快选品、抖查查、巨量创意等）的辅助，去看一下近似类目最近有没有爆款类型，最近哪些爆款形式流量特别好，学习借鉴搬移。
这个爆款模版几乎可以适用于任何展示向的产品，比如美妆彩妆类，这个爆款模板就完全改成：“地铁上遇见一个小姐姐，口红好好看，然后鼓起勇气要了链接，买来以后，然后加上使用过程和效果展示的卡点。”
３、多维度借鉴，像素级借鉴，基于爆款做迭代
借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单，你还有要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素，不同类目对应的元素要求不同，美女出镜的就比较考验演员颜值，美食类目就考验食物拍摄质感，能否勾起味蕾引发食欲是关键。
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二、五步创作法的带货类短视频爆款方法
１、找对产品信息位
区别在于产品定位一旦定好了，你是很难改变它的，而信息位是定位的子集，你可以根据营销逻辑任意改变。
抖音电商最大的魅力是你在不改变产品原有的形态下，说几句骚话（广告），就可以增加你的产品溢价。
信息位是客户购买这个产品的核心原因，或者激发客户兴趣的核心点
２、设置开头吸引点
息位找对了以后，大方向和转化逻辑不会错，开头吸引点设计的目的是在快节奏流量背景下抓住用户眼球，提高完播率，给用户一个耐心听你说下去的理由。
如图所示我们给大家提供几个公式，这些模板是通用化的，你可以去做迭代，只是给你一个思考框架，让你去填出内容，终极目的是引导思考，沉淀属于你的创作框架。
当我们在做任何一个类目的时候，都可以跨平台去挖掘洞察该产品评论区或者目标竞品评论区打动用户成交的关键词，要学会分析用户评论，用户最真实的反馈才是最真切的洞察。
３、寻找决策关键环
所有类目短视频素材制作前，都需要明确素材面向的是使用人群，还是购买人群，还是内容关注人群？
说白了是站在用户的角度去思考用户关注的点，很多使用人群与购买人群并不是同一波人群，你要区分你的短视频素材是针对于使用人群还是购买人群。
还有一类属于内容关注人群，他们可能不购买也不点击，但是他们就喜欢看，这波人也是中坚力量，即便喜欢看不购买，他们的点赞，也可以帮你内容破圈，贡献基础观看量。
逻辑链简单的理解就是寻找已经被平台或者其他竞品验证过的卖点，把已经验证过的卖点做拆解表达，表格维度有：消费层次、成交关键词、核心诉求、直接性痛点、产品及附加价值等。
４、捋通转化逻辑链
逻辑链简单的理解就是寻找已经被平台或者其他竞品验证过的卖点，把已经验证过的卖点做拆解表达，表格维度有：消费层次、成交关键词、核心诉求、直接性痛点、产品及附加价值等。
５、添加行动指令函
视频素材最后做好引导，给出行动指令，行动指令分为直接指令和间接指令，直接行动指令：可千万别错过；点击头像波波间等你；链接已经安排好来，姐妹们冲就完事了；下方小黄车安排，满满的惊喜带回家；或者直接箭头批注引导点击。
间接行动指令：坚持一星期，回来告诉我你的小惊喜；想象把它拿回家的场景，一定有意料之外的小惊喜；房子是租来的但生活是自己的，对自己好一点别委屈；关心父母不仅要从大事上，还要从小事上看起；想象男友使用他开心的样子，真的有点迫不及待了呢。
三、带货类短视频的可视觉化表达
其实抖音电商玩法骚操作技巧一直在变，但是大方向不会大变，带货类短视频的核心就是“可视觉化表达”，这个点一直适用。
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