【多维园区】富瑞雪创始人刘清白创业故事

复合肥，养分全，已经发展有多元。

奈何雨天会结块，需要捣碎再搅拌。

锄头敲，心中烦，一声叹息望麦田。

若有防结技艺佳，来年瑞雪兆丰年！

这首民谣真切地反映了上个世纪末，广大种粮户面对结块复合肥的窘境。早些年，由于复合肥生产流程简单，一碰到下雨天或者空气湿度较大的季节，颗粒之间就会出现严重黏连结块现象。

田埂边，农户一边用镐子、铲子等工具费力地敲打结块复合肥，一边望“田”兴叹：“要是有不结块的化肥，那可太方便了呀！”

一个种粮大国，一方肥沃土地，一片翠绿麦田，却唯独少了一把颗粒分明、不结块的化肥！

如今，随着复合肥防结块剂的广泛使用，脚踩、锄头敲结块化肥的情景已不复存在。而当涉及这个话题，就不得不提防结块剂行业头部企业——安徽富瑞雪化工科技有限公司，以及企业创始人刘清白。

富瑞雪创始人刘清白

１

“我，一定会在这个行业闯出一番名堂！”

凌晨３点，万籁俱寂，安徽富瑞雪化工科技有限公司的科研实验室依旧灯火通明。５４岁的企业创始人刘清白戴着橡胶手套，认真做着各种化学分析实验，钻研改进产品防结块效果的方法。

“再努努力，防结块效果肯定还能再提升一个档次。”刘清白揉了揉酸痛的肩膀，短暂的休息后，又重回实验操作台忙活起来。多年来，为了改进产品，每天在实验室奋战到下半夜，俨然成了一种习惯。

精益求精，创新至上，创业二十年来，刘清白一向如此。

１９８７年，１９岁的刘清白在临泉化肥供销社找到一份工作，担任销售职位，从此与化肥相关行业结下“不解之缘”。

由于对化工技术感兴趣，每天又不停地与化肥打交道，几年工作下来，刘清白对化肥的生产过程、化学结构、作用原理有了更深的了解。

越是了解，就越能发现问题所在。早年，不少客户反映购买的化肥结块严重，眼看到了施肥时间，农户只能用锄头、铲子等工具敲碎结块后再施肥，这在一定程度上影响了供销社化肥的销售。

刘清白一眼看出了问题所在：化肥生产流程简单，而防结块工艺当时在国内乃至国际上仍处于空白状态。碰到下雨天或者空气湿度大，化肥颗粒之间就会出现黏连结块现象。

刘清白在心里琢磨：“要是能创新研究出防结块剂添加在化肥中，不仅能给种粮户带来很大便利，化肥的销路一定可以更好！”

创业的种子在他心里种下。

１９９６年，刘清白离开供销社，踏上了长达八年之久的打工之路。

２００４年，求职路上几经波折的刘清白决定与朋友合伙创业，就做自己一直感兴趣的化肥防结块剂。

正当公司慢慢做起来，准备大干一场的时候，一盆冷水迎面泼来：合作伙伴们因意见不合，最终分道扬镳。刚起步就失败，刘清白十分失落。

几天后，冷静下来的他做出了决定：独自创业，做市场上还不成熟的化肥防结块剂行业。

听了刘清白的计划，家人沉默不语。看着他消瘦的身形，母亲轻声说道：“清白啊，几个兄弟姐妹就你最辛苦，这些年来这么累，妈心疼啊。”

刘清白早年家境并不富裕，他做过销售、会计，也去沿海城市打过工，漂泊在外的诸多酸苦，只有自己最清楚。

　“我，一定会在这个行业闯出一番名堂！”再三思索过后，他毅然开启了创业之路。

２

“不亲自去试试，怎么知道到底行不行？”

２００６年，刘清白在首都创办了属于自己的公司——北京富瑞雪，专注于研发化肥防结块剂产品。仅有的２０多万元启动资金，有一半还是向亲戚朋友借的。

“所有的支出都必须精打细算。”租厂区太贵，刘清白就从北京科技园租来几个简易马棚进行生产；招员工太贵，刘清白就一个人分饰多角，业务员、宣传员、生产工、搬运工，白天黑夜连轴转。

一车货物几吨重，刘清白独自一人完成装卸；业务拓展谈合作需要好几个省份辗转往复，刘清白和仅有的两名员工一刻不停地奔波在路上。

２００７年的一天，在一次出差的路上，深夜路过太行山时，暴雨倾盆而至。为了不影响与客户的合作，刘清白一行顶着暴雨一路往前开。在路过一处弯道时，车子不慎打滑翻倒。一阵天旋地转后，刘清白只觉得双肩疼痛难忍，被救援送到医院后才发现双肩、头部多处骨折。

在医院休息的日子里，刘清白也没闲着，一直在思考如何改进产品，如何做大做强。这边刚得到医护人员的出院许可，他立马办了出院手续，回到公司继续忙碌。

“那段时间最难熬，但也最开心。”回忆起当初那段艰苦岁月，刘清白仍心驰神往。

开拓市场的同时，产品创新也没有落下。刘清白开始凭借积累下来的经验，研发市场空白的防结块剂新方向。

而产品的创新，不仅需要大量的科学理论支持，更需要大量的实践检验。实验过程中，问题接踵而至，刘清白无法解决，究其原因，还是知识储备不够。

为此，刘清白重新踏上了“求学”路。

国内外论坛、网站、杂志，只要是关于化肥和防结块剂的文章，刘清白都要找出来，反复阅读、琢磨，然后购买实验设备，通过进行化学分析实验，检验其可行性。

英文看不懂，刘清白就照着翻译词典，挨个单词查找释义；化学反应方程式太复杂，从网上、书本上四处查找教学；化学分析实验结果总是不理想，一次又一次优化配比配方。办公室、实验室、书房，但凡有点空闲时间，刘清白就在琢磨粉剂防结块剂的开发工作。

功不枉使，地不亏人。

渐渐的，“富瑞雪”的名号在化肥生产行业慢慢响亮起来，不少大企业慕名而来。企业专利产品一经推出便成为行业“爆款”，受到各大化肥生产厂家的一致认可，富瑞雪一跃成为行业翘首，越来越多化肥生产大厂慕名前来谈合作。

有了这些订单，刘清白信心更足。但当时面临的棘手问题是，防结块剂的生产过程存在污染问题，需要进一步改进生产配方和生产工艺；北京奥运会即将来临，相关化工类企业被通知必须搬离北京。

改进产品需要投入巨额经费，公司搬迁同样折腾，身边人劝他转行。他说，“不亲自去试试，怎么能知道到底行不行？”　刘清白铁了心要“折腾”。

而此时的刘清白，也愈发明白了一个道理：技术创新，才是一个企业能否发展壮大的关键所在。

３

“业精于勤荒于嬉，创业也是这样。”

从北京搬走后，富瑞雪客居河南郑州。

２０１１年，刘清白回到故乡安徽阜阳，富瑞雪也在安徽颍上经开区“定居”。

无论时代如何变迁，产品的优化、创新，刘清白一刻未忘。与史丹利、金正大、红四方等多个一线复合肥生产厂家合作长达十几年，防结块剂生产销售量占全国前列，这样的富瑞雪，始终保持着危机意识。

“业精于勤荒于嬉，创业也是这样。”刘清白说。在科技创新上，他不惜“一掷千金”。

为了不断改进产品品质，富瑞雪在科研、设备、人才上下足了功夫：富瑞雪研发中心投资２０００万元，配有气相色谱质谱联用仪、Ｘ射线衍射仪、激光粒径仪、色差仪、气候模拟仪、盐雾试验箱等一系列高端检测及科研仪器；改进生产工艺，不断减少粉体污染问题；重金聘请高校人才，行业精尖人才；建设科研楼……

在刘清白的带领下，“创新至上，品质至上”已然成了富瑞雪的代名词，在化肥防结领域创造了多项第一，申报发明专利６０余项。

经过十几年努力，当初默默无闻的刘清白成了化肥防结块剂行业的“领军人物”，５４岁的他如今也还是企业科研队伍的主力，每天在实验室奋战到下半夜依然是他的日常。

富瑞雪也在行业内一路高歌猛进，２０１２年通过ＩＳＯ９００１质量管理体系认证，并同时获得中国科技创新卓越成果奖；２０１４年被认定为国家高新技术企业，２０１５年被认定省级创新型企业，２０１６年被认定为安徽省企业技术中心、安徽省专精特新中小企业；连年被评为ＡＡＡ级质量服务诚信单位、ＡＡＡ级信用企业和ＡＡＡ级重合同守信用企业。

２０２０年１２月，富瑞雪获国家工信部授予“专精特新小巨人企业”称号。

眼下，富瑞雪二期项目建设如火如荼，博士后工作站完成揭牌，对接工作正在进一步推进。

秋日凉风里，实验室中穿着白色实验服的刘清白又在为产品改进埋头努力着。

编辑：孙培生