一件“汉服”致富一个村 汉服产业链带动乡村共富

德清县钟管镇蠡山村坐落在京杭大运河畔，因范蠡与西施的隐居故事闻名遐迩，山上建有范蠡祠，环山有蠡山八景，山水人文相得益彰。

沈燕的汉服工作室——蠡尘轩就坐落在一片江南水乡的民居旁，专门定制传统服饰和制作手工饰品，已经带动了村里十几位老裁缝再就业，在抖音、淘宝等平台进行宣传销售，积极组织传统节日和传统文化活动，与当地沉浸式古风度假区相得益彰，一张古风旅游的新名片在这里酝酿。

以匠人之心还原传统服饰

８２年出生的沈燕是德清县钟管镇蠡山村人，钟管镇人大代表。在她的工作室里时常集结了一群志趣相投的年轻人，毕业于财经学专业的她，回到家乡钟管做财务工作，真正接触中国传统文化，缘于茶叶。她的父亲做茶叶包装生意，需要请评茶员对茶叶品质进行评定。为此，沈燕去学了评茶员和茶艺师，也因此结识了不少喜欢茶艺的朋友。“泡茶需要穿茶服，接触深了之后就开始了解汉服，从此对汉服文化的喜爱就越来越深。”

“那时淘宝上还没有汉服可买，我就去博物馆查看文献资料，一边研究，一边自己制作。汉服完工后，就将成果分享在社交平台上，圈的朋友知道我会制作汉服后，渐渐的，订单越来越多。”沈燕说道。

做汉服的初衷是源于对传统文化的喜爱，制作汉服时会严格按照历史出土文物的版型、尺寸、比例，力求将这一朝代的服饰进行还原，《福州南宋黄昇墓》、《南宋女装形制风格研究》等专业书籍是她经常翻阅的资料。

此外，每一件衣服都是手工剪裁，根据客户要求进行个性化定制，因此她工作室制作出来的汉服基本都是独一无二，。有趣的是，与现代潮流服饰一样，汉服也有着自己的流行风向标。“每个朝代的服饰特点都不太一样，前几年做明制汉服比较多，这两年做宋制、唐制的汉服居多，宋制服侍更加贴近现代生活，也更加日常。”沈燕做的汉服形制和布料，也需要从工厂专门定制的，“中国传统布料跟纹样结合在一起，织在布里面，远看不易发现，近看则朴素中透着精致与华丽。”

近年来，随着古风文化的兴起，汉服受到不少人追捧。在街头巷尾、商场景区，汉服成了一种潮流文化。沈燕的汉服订单也接踵而来，作为人大代表的她，也有了带动村民一起致富的路子，她便集聚了村里几个曾在服装厂工作过的退休裁缝一起，学习打纸样、绘制、剪裁……

今年６０岁的沈芳连年轻时曾在服装厂工作过十几年，后来退休在家带孙女，因为沈燕的汉服工作室，她在家门口凭借一技之长实现了再就业。“我们做的汉服越来越漂亮，上海杭州的人都来订做，一年增加收入至少五六万元吧。还是多亏了沈燕的帮忙。”沈芳连笑着说。

爱一行，干一行。在平日走访选民群众、倾听民意的过程代表履职工作中，沈燕更注重收集传统文化方面的问题建议。经过多次调研她发现传统文化活动亟待传承。她便积极组织传统节日文化活动，传统花朝节、七夕乞巧节、中秋国庆、春节村晚等大型文化活动，对当地村民和汉服爱好者进行汉服舞蹈、汉服妆造，传统文化等多种技能培训，丰富蠡山景区人文特色。

“我们做明制汉服，一个月就做了两三百件。”沈燕这支由退休裁缝组成的汉服制作团队已经发展到十多位村民，时间最长的裁缝阿姨已经跟着沈燕做了４年时间，沈燕每年举办培训会，教阿姨们汉服剪裁与服饰特征。“看到村民能够在家门口致富，我觉得自己实现了一名人大代表的价值。”

如今，沈燕的汉服得到了省内外客户的认可。时常有有省外剧组找她租用或定制汉服，她的工作室还顺势引进了汉服妆造、汉服摄影、手工配饰加工等相关项目，打造了独具特色的文化产业。进一步带动乡村振兴、村民共富。

为民履职带动古风文旅

作为一名人/大代表，沈燕将自己的汉服工作室与乡村振兴深度融合，为这个平凡的江南水乡注入了文化标识，为当地村民带来共富能量。

近年来，蠡山村依托水系综合治理，打造了全国首条通过验收的示范河湖蠡山漾，沈燕积极参与其中，发挥人大代表的宣传带头作用。去年，成功创评省级千年古村落，如诗如画的江南水乡处处皆景，古桥古宅古戏台相得益彰。

依托美丽山水“底色”，又加上千年爱情传说“润色”，去年５月，集高端民宿、古风婚庆、网红电商、影视制作、剧本杀等多业态于一体的沉浸式古风文旅综合体——蠡山沄居，一开园就成了网红地，吸引各地的游客。１３栋明清时期古建筑点缀在４万平方米的江南中式园林中，游览蠡山沄居，会提供游客每人一套汉服，如同时空穿越一般，带游客梦回古代。

“很多游客游玩蠡山沄居的时候，顺便也会来我的工作室打卡，带走几套汉服、几件手工饰品。”沈燕笑着说，无形之中，一个汉服古风的旅游产业链在这个古村落成型。

眼下，蠡山村还建起了范蠡西施文化展示馆、乡村图书馆、古风市集小镇、未来乡村创客中心等，为游客开发了古桥游湖、历史人文两条村游精品线路，并为游客提供“智慧导游”畅游“蠡山八景”，感受古村落的历史和人文。

为了促进共富，蠡山村成立了强村公司，探索“农房合作社”，将村里闲置宅基地“收储”统一开发利用。目前已有３６户农户加入到合作社中，闲置用房主要用于办公租赁、直播平台、特色餐饮，村民每年股金分红预计超过１００万元。２０２１年，村集体收入达到２４１万元，凭借汉服古风这张新名片，昔日的经济“薄弱村”成为真正的“共富村”。