艰苦创业路，奋斗正当时——访2004级人力资源管理专业校友何德富

校友简介：

何德富，湘潭大学商学院２００４级人力资源管理专业校友，东莞市洁然纸业有限公司、深圳市原木纸业有限公司、深圳市盛世洁然科技有限公司法定代表人、股东、高管。

何德富

２００４级人力资源管理专业校友

学长好！非常感谢您接受我们的采访。您刚入学的时候对湘大的第一印象是什么？最后一次回湘大的时候觉得湘大有什么变化吗？

学长：第一次踏入湘大校门，映入眼帘的就是三道拱门，我觉得很震撼。而且湘大面积很大，记得当时从校门口到北苑还要坐通勤车。最近一次回湘大是今年的三四月份，我觉得湘大有了很大的变化。校门口的广场更加开阔大气，东北边非常热闹，西边也建起了新校区。总体而言，湘大的面貌焕然一新了。

Q : 回顾大学时光您印象最深的人和事是什么？

学长：印象最深的人是我的老婆，她是我同班同学，这段爱情见证了彼此的成长，刻骨铭心，真的是从校服到婚纱，所以你问我印象最深的人，那肯定就是我老婆。印象最深的事是在大二刚开学的时候，我们动员新生加入创业团队成为会员，从做策划、前期准备到去宣讲动员，过程比较琐碎繁杂，但是最终有一千多个人报名。那时的新生也只有五千多人，其中我们的会员占了很大的比重，这件事让我特别有成就感。

Ｑ:您是本科毕业就创业了吗？湘大的求学经历对您的创业有怎样的帮助呢？

学长：我０８年毕业，０９年年底自己开公司创业。在湘大的四年里，我看了很多关于我喜欢的市场营销、管理学方面的书籍，了解了市场细分、市场定位、目标客户等方面的知识，对我以后的创业有很大的帮助。同时，学校里进行的创业实践，也为我以后的创业积累了丰富的管理和营销的经验。在湘大，从实践和理论方面我都获得了很大的收获。

Ｑ：您认为大学最应该做的三件事是什么？

学长：第一件事，肯定是认真学习。大学生的第一要务一定是好好学习，任何专业的学生都要把专业知识学扎实，以创业为例，无论是从事技术方面还是管理人员，没有大学的知识为基础，是很难成功的。第二件事，我觉得大学生要在假期时去一线城市看一看，像深圳、上海、北京，最好可以在那里实习，这些一线城市有最先进的技术，可能遇到很多充满活力的人，更容易碰撞出思想的火花。也会明白自己还有哪些需要学习的地方，可以更清楚地找到自己以后人生的方向。第三个事情是建议同学们好好谈一场恋爱，珍惜青春的美好，我觉得大学的恋爱才是最纯真的，学会爱人与被爱也是一门学问。

Ｑ：“一入三拱门，终身湘大人”，您对湘大精神有怎样的理解呢？

学长：我认为湘大的精神与我们湘大所处的地理环境和它的发展经历有很大的关系。湘大是翻山起家，劳动建校，所以我们湘大人比较宁静朴实、艰苦奋斗、敢为人先，老师兢兢业业地传道授业，我们学生也脚踏实地地读书。所以，湘大学子要把这种精神传承弘扬下去，艰苦奋斗，踏实读书，真正成为社会的栋梁之才。

Ｑ：您当时为何要选择创业？创业的历程又是怎么样的呢？

学长：这与我自己个人的成长经历有关，我１２岁开始帮家里卖菜，高考之后我去广东做过批发，进入大学后也不断地做创业实践，我自己很喜欢创业的感觉，所以很早就定下来以后想去创业的目标。我是２００８年毕业，做了四五份工作，但时间都不长。２００９年上半年，我找了一份酒店用品的工作，这个行业门槛较低，所以当时１１月就开始自己创业了。主要是销售酒店用品，比如牙刷、牙膏、卫生纸等等。当时我们选择了线下的销售模式，很难提高销量，资金很紧张，很难坚持下去。那段时间确实非常的难熬。转机就在２０１２年，当时我老婆生了小孩之后，有了很多空闲，我们就开了一个淘宝店，售卖酒店用品。当时我们的纸巾都是从广东运过去的，所以很有优势，就专门做纸巾的销售。到２０１６年的时候，积累了一些资金，我们就开始买机器，做厂房，实现产销售一体化。随着互联网不断发展，淘宝平台里我们也积累起了团队，发展得比较迅速。２０１６年至２０２１年，这期间每年的生产规模都成倍增长。现在东莞、长沙都有我们的工厂，厂房占地有四万多平方米，雇佣了两百多个员工，也算是成为了国内商务用纸的头部品牌。

Ｑ：在创业过程中您有遇到过什么困难吗？是怎么解决的？

学长：我觉得创业的困难主要集中在两点。第一点就是钱，创业过程中钱是非常重要的。像我的创业过程是一穷二白的，资金是个很大的问题。第二点是创业的模式。刚开始起步我们的创业模式就没有选好，压款压得比较多。当时我们家里把房子都抵押了，到处找朋友凑钱，才得以继续下去。幸好到后面我们选择了电商的模式，销售范围拓展到了全国，发展就比较迅速了，资金链的问题也得到了很好的解决。

Ｑ：您认为创业者创业成功必须具备的特质是什么？

学长：我觉得这个特质与我们湘大人的精神也可以说是湖南人的精神是很契合的。我们湘大人宁静朴实，而创业就需要踏踏实实的走。创业过程之中会遇到很多困难和挫折，我们一定要不怕艰难，越挫越勇。此外，创新也是必不可少的精神，要敢为人先，其实这些也是日常学习与实践中大家应该有所体现与坚持的。我觉得创业所需的特质与湘大人的精神很契合。同时像湖南精神，“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”这个也是契合度很高的。

Ｑ：从您个人及企业的角度来看，您更愿意招聘什么样的人才？

学长：就像我刚才说到的，我们更愿意招聘踏实的人，脚踏实地做好每一件事，认真负责的干工作，这样的人我们非常需要。

Ｑ：近些年来考研、考工竞争愈发激烈，那您是怎样看待考研、考工、创业、就业这几种人生选择的呢？

学长：这种人生选择没有对错之分，只要适合自己就是好的选择。我觉得如果想考研的话，就要专心研究学术；如果追求稳定，那就比较适合考公务员，公务员的社会地位也比较高；如果想创业，一定要考量自己的性格、现在所具备的能力、资源、技术适不适合创业，同时，创业的项目方向也很重要。就业，我觉得最好去大城市，那里会有更好的就业机会，有更大的平台，趁着年轻要多去拼搏。就业中积累足够的经验和资源，再去创业也更容易取得成功。

Ｑ：您觉得大学生创业需要哪些个人及外部的条件呢？对创业的学弟学妹给予一些建议。

学长：首先第一点必备素质，就要能够踏踏实实地做事的，能吃苦，勇于创新。失败是创业过程中的常事，所以一定不能害怕失败。创业方向可以分为技术和销售，要看自己具备哪种能力。外部条件比如资金、团队、人脉等等，这些可能对大学生来说比较缺乏。所以我更建议大学生先去企业中学习，去提升自己的能力，同时积累起一些人脉资源，再去创业。也一定要选择好项目，做一些小而美的产品或者服务类型的创业。这样竞争没有那么激烈，创业的成本较低，有利于长久发展。创业也是胜者为王，同学们不要好高骛远，活下来才有成功的机会。

Ｑ：最后，对学弟学妹们，您有哪些希冀和嘱托？

学长：希望学弟学妹们继续弘扬湘大精神，坚持艰苦奋斗，敢为人先，踏实苦读，勇创业，敢创新。最后祝愿学弟学妹们学业有成，也祝愿湘大越办越好。

记者手记

采访让我真切的感受时光的印记。我们曾求学于同一殿堂，然后走向各自不同的人生方向。在采访中，我感受到了创业的不易，也了解到关于创业的方方面面。在约定采访时间时，明显感觉到他的工作非常繁忙，时间宝贵，但他待人却始终礼貌温润，谦逊儒雅。其实还有很多问题想向学长请教，但时间原因，只能先告一段落。

正如学长所说，宁静朴实，脚踏实地，勇于创新，这些是在任何行业都不可或缺的精神。我们会更加珍惜当下，以学长为榜样，坚定目标，不懈奋斗，努力成为母校明日的骄傲。文案｜郭芳辰　林晨